“我们计划先招二十个人，”范文恒说，“如果能谈好，入职就开始培训，培训两周之后正式上岗，实习期六个月，表现好的，直接签正式合同，公司负责缴纳五险一金。”

他说得很有条理，每个时间节点都卡得很准。就像一份已经经过反复推敲的排期表，只差盖上公章。

柯毕海又开口了，语气带着一种“两头说和”的热络，“范董这边的需求我也了解过，他们年底就要在燕京开五家新店，人手缺口确实很大。王主任，咱们学校能给他们输送一批实习期，也算是为学生的就业打基础了。”

王国民捏着拟定的协议，像是在权衡。

“柯总，那学生的管理费……按老规矩？”

这话说的轻巧，可李乐注意到柯毕海的表情起了一瞬的变化。但很快恢复了笑容，但那半秒钟的停顿已经被李乐收进了眼底。

“王主任，今年情况特殊。”柯毕海说，语气里多了一层商量，“金汇这边是刚进大陆市场，前期投入很大，范董这边压力也不小。我建议，管理费这块，咱们按人头算，每人每月二百，您看怎么样？

听到这话，李乐的眼皮一动，目光落在水面上几片浮沉的茶叶上。

王国民沉默了几秒，像是在演算一道不太有把握的算术题。

然后他点了点头，那动作不是认可，更像是在谈判桌上给了对方一个台阶，“那就按你说的吧。”

“具体的薪酬结算方式……”范文恒接过话头，“由我们金汇直接发放给学校，学校这边，可以指定一位老师负责对接，我们每月月底出一份考勤表和薪资明细，传真给学校备案。

没问题。王国民点了点头。

李乐听着，忽然觉得这番对话像是经过排练的。

每一个节点都被准确地卡在某个预设的位置上，没有意外，没有拉扯，没有分歧，或者说，所有的分歧都已经被提前消化掉了。

这不是谈判，这是一场安排好的议事流程。

他想起刚才在地下室里看到的那些纸箱，那些手工贴上去的标签，那些被揭开的原标。

像是特意关照，王国民看了眼李乐，“小李老师，你有什么想法？”

李乐摇摇头，笑了笑，“没什么想法，我就是来学习的。”

“那，王主任，”范文恒指了指手里的合作意向，“你看看，如果没什么问题，咱们就先签个字，把合作框架定下来。具体的合同条款，后续再细化。”

王国民点点头，把意向书从头到尾看了一遍，然后拿起笔，在最后一页签上了自己的名字。

范文恒也签了字，两人交换文件，握手。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

“那王主任，你们这边，什么时候能把学生名单定下来？

王国民整理了一下外套的领口。“下周二吧。”

“好，”范文恒把签好字的协议推过去，“那就下周二，我们安排车去学校接学生过来参观。”

王国民接过协议，看了一遍范文恒的签名，然后折好，放进随身带来的公文包里。

而柯毕海，脸上带着那种“大功告成”的笑，“那行，范董，王主任，我这边就按咱们定的，开始准备

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