过白板，“现在说一下，第二阶段除了你们已经在做的工作，还需要的补充和修正。”

“启动红蓝双线指挥，将整个谈判的参与方，分为谈判组和战术组，并且独立决策避免信息污染。建立影子谈判者，安排备用谈判专家同步分析对话漏洞，这个我们的团队可以协助，但是需要你们的首肯。”

梁组长和刘总互相看了眼，又和埃塞方的代表埃里克凑一起，嘀咕几句，才说道，“可以。”

沃恩斯点点头，“谢谢你们的明智。”

“我们继续，在现有的信任基础上，利用非对称让步，用几个低价值的人员，换取释放我们的人质的高价值交换。埃里克刚刚告诉我，你们已经在谈？”

“是的。”黑胖埃里克回道，“对方现在有所松动，昨天有意用一名人质交换五到六名囚犯，但是对方提出要包含名单上最前面三人中的一个。”

“我看到了。”沃恩斯捏起桌上的一沓文件，找到一张，递给梁组长，“这个发言人就可以，和普通囚犯相比，价值要高，但在三人里又最低，送回去，即便是那帮国安派也能接受。”

“这样，只要有一次交换，更进一步的信任就能建立，对之后谈判条件的深入奠定基础。”

“埃里克先生，你们怎么看？”梁组长问道。

“我个人倾向沃恩斯先生说的，尽快促成第一次交换的达成。不过，我得回去商量一下。”

“好。”

至于什么发言人不发言人的，只要能交换回来一个自己人，就是让国内不断从领导那边施加下来的压力，有所缓解，毕竟，活下来一个，和三个都没了，有本质的区别。

“我们往下说。”沃恩斯在白板上继续写着，“时间武器化运用，虚假黎明战术，虚构外部压力解除时间节点。”

“比如，国安派不想谈判，要求军方介入，部队十二小时内调动，然后在临近虚构的时间节点前，表明已经被谈判派制止。”

“当然，这就要说到，策略里的第三方介入设计，谈判中，要有黑脸、白脸的角色扮演：安排强硬派指挥官制造外部压力。”

黑胖埃里克，手搭在桌面上，琢磨了一会儿，“可以，这个可以安排，也能让萨马里那帮人不用老是唧唧歪歪。”

“好，继续。”沃恩斯点点头，“利用未来锚定法，引导对方想象劫持事件解决后的具体场景，以及责任转移话术，将事件的解决，释放人质的决定包装成为了欧加登解放阵线的集体利益。”

“用叙事重构的心理暗示，帮助劫持者构建英雄式让步的自我认知。”

“最后，就是 战术救援协同，涉及人质交换的地点选择，中间人的选择，事态的监控，突发事件的处置，包括”

“诸位，这就是我们团队为这次人质救援事件，设计的方案策略，当然，我们只是被请来做协助，并不主导整个谈判过程，如果有什么取舍，由你们自己做决定。”

沃恩斯说完，回到座位。

会议室里，又是一段长时间的寂静。

“沃恩斯先生。”梁组长一番长考之后，说道，“感谢您对我们的帮助，这样，咱们能不能一起就一些细节问题，再进行一下沟通，包括信息情报，还有对事态进展的

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