学院的教务长对我们的体系极其推崇，甚至私下提出，想把整个学院的基础巫术教学环节全部外包给新西方。”

“她拒绝了。”艾伦用的是陈述句。

“你怎么知道？”科林一愣，“她确实拒绝了，理由是人手不够。但我觉得，抽调几个讲师过去，完全吃得下这块利润。”

“跟人手无关。”艾伦靠在椅背上，“教辅的生存逻辑，是寄生。”

科林推眼镜的手顿住。

“我们是补剂，不能做主食。一旦新西方接管了基础教学，喧宾夺主，学院的管理层就会从合作伙伴变成竞争对手。”

艾伦目光幽深，“薇拉的直觉很敏锐，她懂得分寸感。这也是她坐镇前线的价值。”

科林若有所思地点头。

“教辅没问题，说说军火生意。”艾伦切入正题。

科林脸上的兴奋瞬间褪去，眉头皱成了一个川字，他调出另一份惨淡的报表。

“魔像事业部……情况很差。”

科林叹了口气，“各分部团队在推广课程时，都按你的要求，附带展示了韦斯伦重工的产品图和参数表。但结果是，教辅魔像有一些意向登记，大多是学院教务处在观望。至于战争魔像……”

他摊开双手：“问的人很多，下单的极少。”

办公室里安静了几秒。

“正常。”艾伦神色未变。

“正常？”科林拔高了音量，“我们前期的投入是天文数字，如果战争魔像卖不动，公司的现金流撑不过两年！”

“科林，换做是你，你会对着一张画得再精美的图纸，掏出两千块低级魔石买一台没听过名字的战斗魔像吗？”艾伦反问。

科林一噎，张了张嘴，没说出话来。

“巫师是极度理智且多疑的群体，战争魔像是用来保命的，信任成本极高。”说完，艾伦给科林发过去一份库存清单。

“教辅魔像没实物，所以观望。我这次带了五千台现货，等会就交接给你。”

“眼见为实，效果比说一万句废话都强。”

科林看着清单上庞大的数字，瞳孔微缩。

五千台？他一个人一个多月造出了五千台？

“教学型和勤务型各两千台？”

“还有守卫型、蛛行杀手、多用途平台……”

他猛地抬头。“你不是说原型机？”

“对市场来说，第一批都是原型机。”

艾伦语气平静。

“今天开始，每个合作的学院各发十台教学型，一百台勤务型。”

“让分部团队在公开课上直接使用。”

“教学型魔像负责纠错，勤务型魔像负责课后实验室维护。”

科林立刻记录。“战争魔像呢？”

“不急，我这边已经收到了一些订单，至于学院里，还得等走通一条转化链路。”

艾伦继续解释：

“先让学徒习惯韦斯伦重工的东西，让学徒在课堂上体验到我们的精准交互。”

“用过之后，就可能买我们的勤务型，他们会发现我们的魔像不仅聪明，而且耐用、便宜。”

“到这一步，‘韦斯伦重工’这个

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