价位里，没有产品可以匹敌。

这个价格，足以让所有同行怀疑人生。

利润可以微薄，但市场必须拿下。

引流款产品的任务不是赚钱，是像一把尖刀，用最粗暴的方式，撕开巫师世界消费者的心理防线。

用一个看似亏本、实则还有得赚的价格，让客户第一次体验到什么叫好用的、亲民的战争魔像。

“另外，每一台蛛行杀手2型，都附赠一份印刷精美的《韦斯伦重工产品总目录》。”

这是为其他产品引流的手段。

至于走量中坚产品，先定三款：

一：炼狱火力投射平台，标准配置十二枚红莲-ii型追踪魔导弹。

平台售价：9999低级魔石。六台打包为军团起始包，售价58888低级魔石。

红莲-ii型弹药补充包，十二枚一组，售价4800低级魔石。

【成本核算：单台炼狱平台加十二枚弹药，总成本5800低级魔石。毛利润4199低级魔石。单台净利润29393低级魔石。】

二：和平主义者px-1量产版。

平台售价：39999低级魔石。

【成本核算：三万一千低级魔石。毛利润8999低级魔石。单台净利润62993低级魔石。】

三：‘风暴隼’空中支援魔像。

平台售价：19999低级魔石。

【成本核算：16300低级魔石。毛利润3699低级魔石。单台净利润25893低级魔石。】

这三款核心走量产品，在现有定价策略下，均可盈利，但定价依旧极具攻击性，远低于市场同类性能产品的价格中位数。

他要卖的不是单个魔像，而是“韦伦斯战争体系”。

一旦客户接受了这个概念，后续源源不断的弹药消耗、战损补充、型号升级，将为他带来远超魔像本身的持续性利润。

这，叫生态。

此外，还要有特色与高利润产品。

幽影刺客完整版，平台售价：29999低级魔石。

【成本核算：一万五千低级魔石。毛利润14999低级魔石。单台净利润104993低级魔石。】

蜂巢母舰，标准版，平台售价：699999低级魔石。

【成本核算：五十万低级魔石。毛利润199999低级魔石。单台净利润1399993低级魔石。】

这是为那些有特殊需求且不差钱的客户准备的，它们将是韦伦斯重工真正的利润奶牛，用以支撑整个产品体系的健康运转。

最后是高端产品。

自由高达、加百列、库克罗普斯全部都放上去。

“平台售价：‘自由’九十万，‘神像’系列一千五百万。”

这类产品性能在同级别中并无绝对优势，且价格偏高，预计成交率为零，但成交率本来就不是艾伦的目标。

这三台造型华丽而强大的魔像是韦斯伦重工的旗帜，是技术实力的肌肉展示。

“我要让所有客户知道，我们不仅能造便宜好用的，也能造高端产品。”

定价策略敲定，但这只是第一步。

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