足百分之三十。”

科林直视着艾伦的全息投影，神情凝重。

“老大，教辅业务和废料回收，是在‘赚小钱’，稳定现金流。但战争魔像，才是我们韦斯伦重工真正的利润引擎。现在，这个引擎……点不着火。”

艾伦的全息投影微微侧头，这个细微的动作标志着他正在思考。

他打破了沉默，问出了最关键的问题：

“战争魔像卖不动，是产品问题，还是渠道问题？”

“不是产品问题。”

回答的，是丽娜。

她站起身，调出一份自己整理的报告。

“我以私人名义，参加了两次由中小型商会举办的武器交流会。每一个亲眼看过我们魔像实机演示的客户，我从他们的情绪光谱中，看到的都是纯粹的‘渴望’和‘占有欲’。”

“但这种渴望，很快就会被另一种更强烈的情绪覆盖——‘犹豫’和‘不信任’。”

丽娜一字一顿地说道：“没有人会怀疑我们产品的性能。但同样，也没有人敢把自己的身家性命，托付给一个从未听说过的新品牌。战争魔像，性能只是一方面，稳定可靠的品牌信誉才是交易的基石。”

“我称之为——信任的壁垒。”

一针见血。

艾伦的全息投影点了点头。

“我明白了。”

他的声音不大，却让所有人都精神一振。

“韦斯伦重工目前的商业版图，局限在枢纽城及周边的几个位面，辐射半径太小。教辅业务，可以靠新西方二十年的口碑背书铺开。但战争魔像，作为一个全新的、高价值的品类，需要一个覆盖面足够广、信誉背书足够硬的销售渠道。”

薇拉和科林对视一眼，都明白了艾伦的意思。

会议的尾声，艾伦宣布了三件事。

“第一，环保事业部继续扩大接单量，罗德尼厂长，严控回收炉核心技术，任何操作员只接触标准化流程，物理隔绝核心区域。”

“是，老板。”罗德尼立刻应道。

“第二，战争魔像产线暂时转产，全力供应教辅魔像和勤务魔像的订单缺口，不能让产线和学徒闲着吃灰。”

“第三……”

艾伦的目光扫过众人，最后定格在光幕之外的虚空，仿佛已经看到了下一步的棋路。

“我会亲自去找协会的埃利诺谈。”

“将韦斯伦重工的战争魔像，接入协会的官方销售平台。”