走出院子,夏文瑾掏出名单,在那户人家的名字后面画了个圈。

第一家,没成。

不急,慢慢来。

接下来三天,夏文瑾挨家挨户地跑,十七户人家,她跑了十二户。

有的直接关门,有的客客气气地拒绝,有的留了地址说考虑考虑。

到第四天,魏大壮在店里坐不住了。

“大姐,你这样跑有用吗?跑了这么多天,一台都没卖出去。”

“你急什么?”夏文瑾喝了口水,“做生意哪有那么快的?种子撒下去,得等它发芽。”

“可是——”

“可是什么?你以前一个月才卖三四台,现在才过了几天?再等等。”

魏大壮张了张嘴,到底没再说什么。

第五天下午,店里来了个人。

三十多岁的男人,穿着中山装,戴着眼镜,进门就问:“你们这儿是鸿运彩电?”

“对。”魏大壮站起来,“您要买电视?”

“我爱人前几天跟我说,你们这儿有台十八寸彩电,一千一百五?”

夏文瑾从里屋走出来,一眼就认出了这人——纺织厂家属楼那户人家的男主人。

“对,您是来看货的?”

“嗯。”

夏文瑾把那台十八寸的牡丹彩电搬出来,插上电源,打开。

画面清晰,色彩鲜艳。

男人蹲下来看了一会儿,又站起来绕着电视转了一圈,检查外壳。

“成色不错。”

“那是,我们的货都是从省城厂里直接拿的,保证质量。”

男人沉吟了片刻:“一千一百五,能不能再便宜点?”

“一千一,不能再少了。”夏文瑾斩钉截铁,“这个价已经是亏本卖了,我们就赚个辛苦钱。”

男人看了她一眼,又看了看电视,最后点了点头:“行,我要了。”

“什么时候送?”

“明天下午行吗?”

“行。”

男人从兜里掏出一沓钱,数了一千一百块递过来。

夏文瑾接过钱,一张一张地数,数完了递给魏大壮:“大壮,开票。”

魏大壮手忙脚乱地翻出收据本,填了票据递给男人。

男人拿着票据走了,夏文瑾站在门口目送他离开,转过身,看见魏大壮正捧着那沓钱傻笑。

“大姐,成了!真成了!”

“成什么成?这才一台。”

“一台也是台啊!我上个月一台都没开张!”

夏文瑾没理他,走到柜台边坐下来,掏出本子记账。

十八寸牡丹彩电,进价九百二,卖价一千一,毛利一百八。

扣掉她跑了五天的脚力钱、吃饭钱,还有明天送货的运费,净利润大概一百二。

按三七分,她能拿三十六块。

不多,但是个开头。

魏大壮凑过来:“大姐,你说咱们这法子真能行?”

“你还别不信。”夏文瑾合上本子,“等着吧,接下来还会有人来。”

果然,第二天上午,又来了两个客人,都是名单上的人家。

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