业加工厂。

百花岭大队的大信封里面同样有谢辰的来信，却在抱怨集体工厂的拳头产品百花牌计数器跳绳手柄和贝壳工艺品遭到了全国各地的仿制，就连县里的五金厂也不顾本乡本土的面子，直接下场，而且产品质量还不咋的，就差没说成假冒伪劣。

外地的厂子更是不讲武德，连原版货的商标都敢仿，只是耍了个小聪明，刻意删除掉产品包装上面对售后服务和质量保证的条文。

当然也有小厂傻乎乎的一字不改照抄，结果在质量爆雷后，购买者指着包装上的字要求兑现承诺，自己把自己给坑了一票。

有几个家底子薄的厂子赔不起，直接就倒了，领导班子全下课，这是把生产经营当成儿戏的代价。

人民群众的眼睛是雪亮的，他们虽然不在意商标真伪，却认准了包装上面的售后服务和质量保证条文，把帽子叔叔请来也得认这个“白纸黑字”，不然就是欺骗人民群众，后果很严重。

以致于国内那些仿冒厂反过头来指责百花岭副业加工厂这个原厂不讲武德，偏偏要搞出什么售后和质量保障，这不是坑厂子嘛！

地方保护主义是一把双刃剑，百花岭大队副业加工厂奈何不了这些仿冒厂，这些仿冒厂同样也奈何不了百花岭大队副业加工厂，大家互相伤害呗！谁怕谁啊！

至少旭武公社这边，绝对是站自家的大集体工厂。

可是一旦有了售后与质量保障的先例，老百姓心里都透亮得很，除了执意贪图便宜、甘愿踩坑的人，旁人自然都懂得怎么选择。

百花岭大队一把手柴支书在来信中也有类似的抱怨，更担心被那些外地厂子不讲规矩的行为影响到利润和出口订单，使集体工厂的利润大降，无法维持小水库的建设资金，甚至让小水电项目也被迫流产。

看完来信后，陆弥便开始写回信。

先紧着百花岭大队副业加工厂的领导班子，给他们一颗定心丸，全厂做好打价格战的准备，但是无论如何，质量绝对不能放松，这是底线。

其实在遭到仿冒时，通常有两个行之有效的策略。

一个是品牌差异化，建立一个专门用来打价格战的子品牌，用料稍差一些，然后定价往死里头卷，把绝大多数的竞争对手都卷到叫苦连天。

与此同时，保证原厂正牌的优质与高价，拉开明显的差异化。

并不是所有人都会贪图便宜，无论什么时候的家长都舍得在孩子身上花钱，所以高品质的产品还是很容易得到认可。

这一招等于把战场分开，把乌合之众拉到一起内耗，剩下几个强者搞决斗，哪怕难分高下，刻意隔出来的优质顾客群体也够大家分。

另一招是产品差异化，老产品继续之前的策略，以不变应万变，躺平捞取最后的利润，或者同样是价格战，跟那些仿冒者打得头破血流，直到把老产品做到死透，同时开发新产品，获取新的利润来源，开辟新赛道，一骑绝尘。

只要自己开发新品的速度够快，没有盗取成果的内鬼，那么无良对手只能跟在后面吃屁，绝对吃不到大头。

如果不能及时做出应对，最后的结果只有一个，好景不长，坐以待毙。

其实在陆弥留给百花岭大队集体工厂的运营细则手册

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