刘老板是面向附近县市超市，小卖部，把山城本土快消产品批发出去的供应商，生意做得非常大。”

“但是快消品有个特点，利润薄，周转快，一件货的利润可能只有几毛，全靠走量。物流集散地虽然比较发达了，但是物流还是慢，或压在仓库里，资金周转就会慢一拍。做批发的，资金压一天，不就是一天的损失吗？”

张晨直接点出了刘实和杨铭的痛点。刘实穿着并不浮夸，这个有退伍军人背景的老板很有做实事的风格，且只带了一个助手，不喜欢排场。这样的人往往在做生意上更务实，更看重实际的效率和结果。事实上刘实做到山城快消品头部批发商，他是有自己的本事的。

之前赵韬就说过，刘实每次发货都是一车一车的凑，凑一车才走。所以他的物流方案存在明显的瓶颈。就是货等车。

他要省运费，所以凑单发。凑单意味着货物在仓库多待一天到两天，客户收到时间就被拉长了。但其实这也没办法，这就是这个时代的局限，没有那么精细的物流快递方案，也没有那么四通八达的高速网。

而刘实却笑了，带着一种“年轻人不懂行情”的宽容：“小张总，你说得轻巧。平均六天变三天，那是要把流程砍掉一半。运输、分拣、派送，哪一环能省？省了不出问题？”

“我知道流程。”张晨道：“但你的货大部分是日用品，不是冷链，不是生鲜，不需要专门车辆，不用特殊仓储。你现在的四天时间，主要是这样消耗的一一第一天，你的货从仓库出来，等凑够一车才发。两三天后，车辆调度完毕上路。第四天，到榕城仓库，排队等分拣。第五天，才送到客户手上。”他顿了顿：“如果我承诺，当天收货，分拣，运输，第三天凌晨到榕城，当天分拣当天派送，你能不能接受？”

刘实眯起眼睛：“你怎么保证？”

“在山城设一个直营网点。”张晨说，“不是代理商，是盛丰自己人，自己车，自己仓库。你的货从仓库出来，直接上盛丰的车，不用等凑单。我在榕城这边也一样，到货立刻分拣派送。”

刘实没说话。他看了一眼旁边的助手杨铭，杨铭也在皱眉思考。

“那成本呢？”刘实问，“你设网点，买车，养人，成本比我多五毛还高吧？”

张晨看了眼赵韬。

赵韬这时候笑了，想起了和张晨的发展策划案，原来这就是张晨所谓的“未雨绸缪”。

张晨继续说道：“成本是高，但那是在没有规模效应之前。我在榕城的网点已经铺完了，固定成本已经在那里。山城那边新开的网点，可以先覆盖你，再覆盖别的客户，边际成本会下来。这就形成了规模效应，这五毛，是你目前物流成本能拿到的最优解法。”

“你说的这些，我怎么能确定你做得到？”

“第一，合同里写清楚，超时一天，免运费。第二，我让赵总每个月给你一份详细的物流报告一一每一单，几点从山城发的，几点到榕城，几点派送完成。你一眼就能看清。”

刘实沉默了一会儿，手指在茶杯上慢慢摩挲。

“小张总，你今年多大？”刘实问。

“二十。”

“二十岁，说出来的话一套一套的。”刘实笑了，那笑容里有审视，也有一

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